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Aprenda a estruturar parcerias de co-marketing que geram leads qualificados, com framework para definir ICP de parceiro, criar ofertas que convertem, medir qualidade dos leads e estabelecer KPIs contratuais. Inclui checklist, tabelas comparativas e exemplos práticos.
O maior gargalo da receita B2B está no handoff marketing-vendas. Sem SLA com briefing estruturado e feedback loop, leads quentes viram frios. Este artigo mostra como construir critérios objetivos, exemplos reais e as armadilhas que fazem o handoff virar atrito, com dados de benchmark e template prático.
Artigo desvenda vieses cognitivos que transformam dashboards em armadilhas e oferece roteiro prático para tomar decisões baseadas em leads sem cair em erros que custam milhões. Aborda correlação ingênua, sazonalidade ignorada e comparação sem contexto.
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