Handoff Marketing-Vendas Sem Atrito: SLA com Briefing e Lead Quente
O maior gargalo da receita B2B está no handoff marketing-vendas. Sem SLA com briefing estruturado e feedback loop, leads quentes viram frios. Este artigo mostra como construir critérios objetivos, exemplos reais e as armadilhas que fazem o handoff virar atrito, com dados de benchmark e template prático.