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Descubra como escolher entre telefone, e-mail e chat para qualificar leads B2B com base em dados, não em achismo. Análise de métricas, custos e scripts para SDRs decidirem o canal ideal para cada lead.
A taxa de abertura não é mais confiável devido ao MPP e aberturas automáticas. Aprenda a usar CTOR, tempo de leitura estimado e taxa de conversão em etapa para medir o engajamento real de leads em nutrição por e-mail e criar campanhas mais inteligentes.
Escolher a ferramenta de automação de e-mail para nutrição de leads exige entender segmentação dinâmica em tempo real, testes A/B com significância estatística e entregabilidade. Este artigo compara ActiveCampaign, HubSpot, Mailchimp e ConvertKit, expondo limitações e cenários ideais para cada uma.
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